当天，“数字南海 工匠摇篮”系列赛事之产教融合研学游活动举行，南海区九江职业技术学校电子商务专业师生走进林氏家居，在这家

　　此次活动由南海区人社局、南海区总工会、南海区教育局、南海区经促局主办，南海融媒承办，旨在联动南海区内职校和制造业企业，扭转社会特别是职校学生对“数字工匠”的狭隘认知，更深入地实现产教融合，在营造浓厚的技能成才和创新创业氛围同时，为引育更多具有真才实学、适应发展的“数字工匠”，助推南海产业转型升级、实现高质量发展助力。

　　当天，九江职业技术学校电子商务专业的39名学生，走进林氏家居位于南海九江总部的直播社区。

　　“这里每个空间就是一个品类的店态，我们根据不同的用户，设计出不同的场景，比如针对功能产品设计的场景，属于智能生活范畴，有功能沙发、活动岛台等。”林氏家居品牌中心品牌设计总监林培远向同学们介绍，用场景来营造直播氛围，主播可以更直观地展示产品的特点、卖点等。

　　同学们兴奋地感受不同店态的家居产品，畅销的大黑牛沙发、分区床垫，还有品牌全球代言王一博同款的功能沙发G085。“头层牛皮做的沙发摸起来细腻柔软，而且久坐不闷热，我不想起来了。”……学生们不禁感叹现代家居产品设计的独具慧心。

　　“同学们，这些直播场景看起来精美、舒适，但是为了追求最好的直播效果，大概1到2年我们就要更新迭代。”林培远说，他们希望用品牌空间美学设计为产品赋能，不断地创新才能刺激消费者的视觉，留住消费者。

　　林氏家居创始团队在2007年创立自主品牌，入驻电商平台开启线上渠道销售家居产品的新模式，成为中国首批互联网家居品牌。截至2023年12月31日，企业在各电商平台粉丝数量超过4000万。企业连续多年在“双11”中位居天猫“住宅家具”类目成交额第一。

　　2022年，林氏家居进行品牌战略升级，签约知名艺人王一博成为首位品牌全球代言人，发布“林氏家居 住进每一种偏爱”全新品牌SLOGAN（标语），以全方位的产品矩阵为消费者打造“美好生活”。

　　据林氏家居设计总监林培远介绍，除了佛山总部，林氏家居在广州、深圳等均建有直播基地。企业直播团队有150~200名主播，每天持续在各大电商平台进行走播、轮播。未来在佛山总部，他们还将继续新建超3000㎡的直播店态，持续升级各品类的直播场景。

　　九江职校的带队老师关莹莹说，本次参观活动的同学，在学校都有参加直播社团、电商技能竞赛社团，对电商运营、电商直播有浓厚的兴趣。目前他们还没有接触电商直播的实操课，准备在下学期开启相关的课程，这次的参加令学生们大开眼界，了解专业直播背后的幕后故事。

　　“怎样让消费者在直播间果断下单？直播话术如何练成？”……参观完林氏家居的直播社区，不少同学的脑海里，闪过无数个跟直播息息相关的问题，他们求知若渴，迫切想知道答案，一堂现学现用的直播课开启了。

　　林氏家居直播培训师朝野耐心地为同学们答疑解惑。“刚刚同学们看到的大黑牛沙发，如果是你们，在直播间会怎样向消费者展示，让消费者在进入直播间10分钟内下单呢？”直播培训师朝野向同学们发问。

　　“我会先从这款沙发的材质说起，形容一下它的触感，告诉消费者我坐下来的感受。”学生张海波踊跃举手回答说。

　　朝野说，简单地介绍产品远远不够，随后他向同学们透露了令消费者快速下单的“秘籍”。

　　“需要我们掌握一定的直播话术，我会从公海赌赌船jcjc710三个方面进行，从品牌口碑入手，让消费者产生信任感。塑造产品价值，关联消费者的使用价值，介绍这款沙发久坐不闷热的特点，适合闷热潮湿的地区使用。制造稀缺感，沙发的材质，选自进口美国头层牛皮，为消费者带来不一样的体验。”

　　同学们听完恍然大悟，原来直播的话术“套路满满”。学生曾尚樂说，“听完朝野老师的讲解，我深受启发，原来直播间不能干瘪地介绍产品，还需要对自己的直播话术进行打磨，通过巧妙地表达，快速地让消费者下单，下学期的课程，我会在话术表达这方面下功夫。”

　　带队老师关莹莹透露，这批学生是第一次深入企业参加研学游活动，通过了解家居龙头企业的发展历程，能为下学期学习网络营销、网络文案、网络广告设计、直播实操等课程的做铺垫。关莹莹表示，希望学校能多组织师生们参观南海的其他企业，为不同专业学生来一节“校外课堂”。