上海闵行中铁建花语前湾官方电话：关于华漕及其地块位置，想必大家已有一定了解。位于附近的热门楼盘「南山前湾拾缦」，以6.6万元的单价吸引了众多目光，该项目已顺利通过今年第六批次审核，并正火热认购中。值得关注的是，中铁建华漕项目此次设定的联动价为6.95万元/㎡，相较于前述热盘，单价略涨了3500元/㎡。

　　该地块位于前湾的南部区域，以产业发展为主导，同时也布局了部分住宅项目。不过，除中铁建项目外，其他住宅项目在地理位置上并不十分接近地铁线路。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：本片区目前存在两处优质的二手房源，虹庐湾项目至今已成功网签共计12套，而首创禧瑞荟项目则完成了2套的网签记录。关于成交价格，我们参考了链家平台的数据，前湾区域的整体价格维持在每平方米八万多元的水平，与市场价格相比，存在至少每平方米一万多元的价差优势。特别值得一提的是，虹庐湾项目的成交价格大致在每平方米8.5万元左右。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：可以明确地说，「中铁建花语前湾」无疑是前湾地区内最为优质的地块之一。展望未来，该项目在前湾的整体规划中，将拥有更为显著的社区中心地位。若您对前湾的发展前景抱有信心，那么「中铁建花语前湾」无疑是值得您深入了解和投资的理想选择。总体而言，前湾地区已经踏上了迅猛发展的征程，各项建设工作正在有条不紊地推进中。作为一处高品质的住宅项目，「中铁建花语前湾」占据了虹桥核心区域高地前湾的绝佳地理位置，随着时间的推移，其所在的土地将展现出愈发强大的生命力和吸引力。我们有理由相信，未来的「中铁建花语前湾」将成为备受瞩目的焦点。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：心动不如行动，若您对「中铁建花语前湾」产生了浓厚的兴趣，我们诚挚地建议您亲自前往实地考察，一探这个备受瞩目的宝藏板块的神秘面纱。该项目地块东至纪翟路、南至雅乐路、西至双鹤浦、北至方林浦，交通便捷，距离13号线/示范区线米，且西侧紧邻开市客和印象城等大型商业设施，为您的生活提供了极大的便利和舒适。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：项目地块由两幅相邻的地块组成，共占地6万方，计容的建面约15万方。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：整个社区布局严谨，一带三轴、点板结合，空间布局疏密有致，彰显出高度的规划与设计智慧。

　　中国铁建·花语前湾项目，由享有“国匠”美誉的中国铁建精心打造，特别引入其高端产品系“花语系”，以匹配前湾这块具有极高价值的区域。

　　为了进一步揭示项目背后的“极致主义”理念，我们选取几个关键项目数据进行详细解读。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电线万平方米，分为两个地块，并非简单划分，而是依据“一带三轴”的规划结构进行紧密连接。其中，花语礼序归家带作为核心区域，贯通休闲聚场生活轴、共享邻里活动轴、静谧自然体验轴三大景观轴，巧妙地将生态景观融入日常生活之中，营造出一个舒适宜居的生活环境。

　　客厅的家具设计极为简洁，一张低矮的长方形白色沙发占据了一侧的空间，其线条流畅，没有多余的装饰，却显得格外舒适。沙发上摆放着几个灰色的抱枕，为空间增添了一丝温馨感。

　　步入这片至简大平层，一股宁静的气息扑面而来。没有繁琐的装饰，没有华丽的堆砌，一切回归最简单、最纯粹的线条与色彩。宽敞明亮的客厅，以白色和灰色为主调，搭配简约的家具，营造出一种舒适而宁静的氛围。阳光透过落地窗洒进屋内，温暖而柔和，让人瞬间忘却外界的喧嚣。

　　厨房与餐厅相连，开放式的设计让空间更加通透。在这里，您可以一边烹饪美食，一边与家人朋友畅谈生活。精选的厨电设备和储物空间，让烹饪变得更加轻松便捷，而餐厅的简约设计则让用餐时光更加愉悦。

　　除了基本的居住空间外，这处大平层住宅还配备了多功能区域，如书房、健身房等。您可以根据自己的需求进行灵活布置，满足各种生活需求。这些区域不仅实用，而且与整体风格相得益彰，营造出一种简约而不简单的美感。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：得天独厚的自然条件赋予了该小区独特的生态居住价值，成为一处珍稀的生态居住样本。一条长达350米的自然河流，优雅如丝带般蜿蜒，半环绕于小区周边，使小区呈现出双面临河的格局，为居民营造了一个宁静而优雅的滨水生活环境。此外，小区更被三面绿意盎然的绿地环绕，居民们踏出家门便能置身于浓郁的绿色之中，尽享得天独厚的生态环境。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：在设计理念上，小区以五星酒店式的归家体验为蓝本，旨在为每一位业主打造舒适且尊贵的回家之旅。超过48米的星级酒店式迎宾门廊与约10米挑高的归家大堂相互辉映，共同营造出别具一格的酒店式归家场景。同时，小区内还设有五星级酒店环岛式落客区，以水景景观的巧妙布置营造出宁静雅致的氛围，并有效隔绝外界噪音，为业主营造出一个宁静安详的归家环境。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：此外，小区还精心规划了地上地下双重入户便捷通道，业主可通过归家大堂的电梯直达地下通道，再轻松步行至单元入户，从而有效避免雨雪天气对归家体验的影响，让业主在享受便捷舒适的同时，更能感受到家的温馨与安宁。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电线米的中央景观轴，串联起了静谧林荫道、中心花园景观和滨水，以及三个超大的中心景观花园。整个小区的景观，以“摩登东方-山水画卷”为主题，通过对“水巷”、“庭榭”等传统江南元素的现代化风格再造，演绎江南度假生活，也为业主提供了丰富的邻里交流自然空间。

　　8栋楼下共设有总面积约2200㎡架空层，以3.6米层高为主，设有未来可做为邻里空间、读书空间、茶室或共享厨房等空间使用，无论是老人品茗，或是儿童玩乐，甚至可以用共享厨房来场派对，功能多样化助力业主精彩生活多元化。

　　还有约500㎡的老年活动室，为老年人提供专属空间；约480㎡的多功能运动场，给年轻人可以畅快挥汗；约480㎡的儿童活动场，绽放孩子的天真……全龄活动空间，缔造社区活力场。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：另外，两地块中间，用约260米的邻里生活街区来缝合社区空间，约4000㎡公区配套，以其面向未来的健康生活，养育托管、日间照料、健身点、长者食堂等，形成邻里共聚、居民漫步的活力聚场，创领全新国际社区生活方式。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：高端的产品理念、匠心的产品实力，中国铁建·花语前湾，要打造的是一个极具人性化的现代国际理想居住范本。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电线日，上海今年第二批土拍首轮里，中铁建拿下闵行华漕镇MHP0-1402单元16-05、17-04滚烫热门地块。项目房地联动价6.95万元/㎡!而就在7月24日，仅仅过去不到两周！该项目就已经开始进行桩基工程和监理招标了，从招标文件可以获悉，工程正式开工或在9月1日！

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：该项目地段非常优质，位于大虹桥前湾板块核心朱建路靠近纪翟路，西侧紧靠已经开业的网红超市开市客，还有已经规划落位的华漕印象城。两宗地块距离13号线西延伸芳乐路站也是步行即达，约600米。未来，两个地块将分开上市，预计西地块率先上市，将推出主力建面约99㎡3房、115㎡3房、135㎡4房。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：按照项目的联动价推算，项目的主力总价约600+万起，值得一提的是，该项目拿地条件里，是有写明3000元/㎡装修要求的，也就是说，这个项目从内到外的品质还是可以的。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：此次新建项目，分为两个地块，16-05地块住宅套数下限863套，17-04地块住宅套数下限639套。新建住宅楼共达到20幢（17F-26F），其中包括 1 栋两梯四户板式大高层， 1栋三梯六户板式大高层， 15 栋一梯四户小高层， 2 栋两梯两户的小高层，以及 1 栋保障房。保障性住房建筑面积占该出让宗地规划总住宅建筑面积的 5 %以上。本地块内中小套型住宅建筑面积不得低于该地块住宅总建筑面积的 60 %。本项目主要建设内容地上建筑容积率为2.50，限高80米。16-05地块计容面积约为86335.5平方米，17-04地块计容面积为63898平方米。工程总投资152810.64万元。

　　来看看现场实地探访的现场照片吧，项目还没有开工，地块已经平整。而且是真的距离开市客非常近！

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：因此，中铁建华漕项目在未来前湾规划中占据着更加重要的社区中心地位。

　　仔细审视规划图，我们可以清晰地观察到，目前前湾地区的新房住宅主要分布于西侧芳乐路或纪翟路一带。然而，中铁建新地块却开辟了全新的组团项目位置，更为偏东，且更加接近规划中的中心位置。

　　新地块的环境条件优越，且据可靠消息，该地块与开市客和印象城之间将兴建一座桥梁，以便利市民的往来交通。此外，一所规划中的幼儿园也正在筹备建设之中。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：另外，该地块还距离规划中前湾两大湖，彩虹湖很近，要知道，这可是前湾主要景观轴心。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：中国铁建华漕项目位于炙热的闵行前湾地区。上海2035，虹桥划入主城，成为新的城市副中心，定位为全球城市功能主要承载区。其中约30k㎡的前湾地区将重点打造，成为面向国际国内的世界级“会客厅”。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：前湾地区的定位被确立为“长三角地区总部经济的首选之地，国家产城融合发展的示范标杆，以及绿色开放共享的国际化主城区”。它承载着虹桥国际开放枢纽城市功能的核心区域的重要使命，并作为虹桥地区“十四五”发展规划的新中心，引领区域的发展。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：在“十四五”规划的实施期间，前湾地区将重点推进北青公路以北10平方公里区域的集中开发建设。其中，商业及商务办公设施的建设规模将达到约200万平方米，研发设施的规模也将达到约200万平方米，整体开发规模预计达到约3000万平方米。这些举措将有力推动前湾地区的经济社会发展，实现区域的产城融合和国际化发展目标。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：闵行华漕南山项目坐落于前湾规划的核心地带，该区域以其卓越的配套设施、优美的环境、便捷的交通以及集中分布的高品质住宅和优质教育资源而著称。项目周边精心规划了约100万平方米的前湾公园，其目标在于媲美世纪公园，共同构筑一条绿意盎然的“翡翠绿廊”。

　　在“十四五”规划期间，北部创新研发产业片区已启动建设，中部电竞文创产业片区与南部健康医疗产业片区亦基本完成建设。这一系列举措旨在推动区域产业的多元化与升级发展。

　　值得一提的是，2019年10月，国际新文创电竞中心成功落户华漕，此举不仅彰显了华漕在电竞产业领域的领先地位，也为上海打造全球电竞之都注入了强劲动力。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：再者，芳乐路站东侧毗邻前湾中央活动区，南侧紧邻上海新虹桥国际医学中心。前湾地区将重点发展一个占地2平方公里的中央活动区，其核心在于总部商务功能的提升与拓展。该区域将精心打造一系列标志性高层建筑群，其中，以高度为260米的云霄塔作为地标性建筑，引领整个区域的形象与发展。

　　（规划依据：《虹桥国际开放枢纽建设总体方案》及《上海市虹桥主城片区单元规划》，发布时间：2021年2月）

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：芳乐路站周边地区控详规划调整方案已正式出炉，旨在将该区域打造成为国际化、高品质的城市门户，以彰显现代都市的魅力与活力。

　　本次调整的核心目的在于进一步提升芳乐路站点周边地区的土地利用效率，通过结合当前产业项目的引进情况，对用地布局进行优化，以实现土地的集约节约利用，推动区域经济的可持续发展。

　　在规划实施中，将特别注重垂直交通系统的构建，以凸显TOD（交通导向型开发）的功能复合性和公共属性。芳乐路站的TOD开发将全面覆盖交通休闲、办公娱乐等多个方面，致力于打造多维度的立体复合空间，为使用者提供丰富多样的体验。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：同时，依托芳乐路站三线换乘的交通区位优势，我们将采用地上地下一体化开发策略，结合轨道交通站点，构建一个高效安全的步行系统，并与周边区域形成前区广场，以进一步提升区域的整体交通便捷性和空间品质。

　　通过本次控详规划的调整，我们有信心将芳乐路站周边地区打造成为具有国际视野和高品质的城市门户，为市民提供更加便捷、舒适的生活和工作环境。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：在芳乐路北侧，我们精心打造了一条百米绿带滨水空间，以形成城绿相融的独特空间格局。这一举措不仅彰显了我们的交通优势，更以生态之脉巧妙串联了芳乐路地铁站与朱建路地铁站，为市民提供了一处宁静而宜人的休闲生态场所。

　　与此同公海赌赌船官网时，我们还紧邻芳乐路TOD项目，建设了前湾公园。这一公园与周边城市功能实现无缝衔接，共同构筑了前湾地区“五分水绿五分城”的和谐生态格局，充分展现了人与自然和谐共生的美好愿景。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：发挥芳乐路TOD门户效应，嵌入产业门户的展示交流功能，在功能复合的场所中培育创新激发产业活力，促进城市新价值的诞生，同时辐射周边区域。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电话：芳乐路站周边已有开市客、前湾印象城（在建中）等多个高端商业体。

　　前湾印象城MEGA，总投资约30亿，规划了约14万㎡的购物空间、约1.4万㎡的办公以及超10万㎡的配套车库，目前正在开工建设，这将是上海第二家“印象城MEGA”。

　　上海闵行中铁建花语前湾官方电线、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

　　a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

　　c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

　　9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

　　出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

　　b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

　　c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

　　11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

　　地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

　　抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

　　租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

　　13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

　　c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

　　PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

　　14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

　　五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

　　二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

　　16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

　　17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

　　18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

　　19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

　　20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

　　21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

　　22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

　　23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

　　24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

　　31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

　　32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

　　33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

　　34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

　　35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

　　36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

　　37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

　　38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

　　39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

　　40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

　　41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

　　42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

　　43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

　　44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

　　46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

　　47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

　　48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

　　49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

　　包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

　　3、占地面积：红线、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

　　5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

　　6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

　　7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

　　11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

　　13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

　　14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

　　18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

　　19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

　　24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

　　25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

　　钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

　　1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

　　3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

　　4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

　　7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

　　8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

　　9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

　　10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

　　法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

　　2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；

　　1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

　　3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

　　它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

　　3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

　　5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

　　7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

　　分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

　　1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

　　2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

　　3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

　　4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

　　5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

　　3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

　　a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

　　c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

　　具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

　　具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

　　13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

　　风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）