对于家居建材企业来说，销售渠道不外乎那么几种：代工渠道、经销商渠道、工程渠道、设计师渠道、电商渠道、外销渠道。每一种渠道都有自身的优势和劣势，每一种渠道都有成功的企业和失败的企业。对于全铝家居企业来说，因为整个行业诞生的时间比较短，各个渠道的优秀企业代表尚未完全涌现出来。但是，通过借鉴其他行业的遭遇，可以为全铝家居行业发展避免更多“坑”，少踩更多“雷”！

　　2020年以来，以“长租公寓”为代表的租房市场，已经频频爆雷！由于长租公寓市场长期出现“资本运作”“规模扩张”等现象，运营方疯狂“拿房”，然后以大批量订单吸引很多建材公司、装饰公司、家居公司垫资进场，后续又迟迟不能结算货款，坑害了很多建材家居企业。对于全铝家居来说，也有一部分“不慎入坑”的企业。由此可见，诸如此类的工程渠道，全铝家居企业一定要“长个心眼”！

　　日前，媒体公开曝光了长租公寓品牌企业“蛋壳公寓”长期亏损和拖欠供应商货款一事。根据财报数据，2017年至2020年第一季度，蛋壳公寓已累计亏损63.13亿元。2019年全年，蛋壳公寓净亏损34.37亿元，而2018年净亏损为人民币13.69亿元，亏损幅度同比扩大151.06%。据了解，蛋壳公寓在多个城市拖欠装修款，拖欠时间大约一年，欠款金额从几十万至一千万不等。

　　在长期拖欠款项的情况下，装修公司和家居公司忍无可忍。10月14日，在蛋壳公寓北京办公室，多名合作商“敲锣打鼓”上门讨债。这些“债主”有些是装修队，有些是家具供应商。粗略估算，现场讨债的供应商大约有20人左右，其中一位供应商介绍，最多时候有近百人。对此，蛋壳公寓反而表示，“目前，蛋壳公寓经营活动一切正常，也正在积极处理纠纷。”蛋壳公寓官方回应称，近期，部分合作方因与本公司存在商业纠纷，采取了过激行为。目前，蛋壳公寓经营活动一切正常，请大家放心！对于拖欠合作商的款项总额，蛋壳公寓公关负责人则表示，“由于蛋壳跟供应商的合作都会签署商业合作协议，其中涉及保密协议，因此（拖欠）的具体金额暂时不方便公开。”

　　实际上，工程商“讨债”已不是新鲜事，只是全铝家居行业影响相对较小，参与程度相对较浅，从而比较少见诸报道而已。

　　前不久，某全铝家居企业向《全铝家居商讯》小编分享了一个企业经营中遇到的“工程”：某个央企地产公司以大量房产装修需要全铝家居为由，与该企业商谈“供货”一事。由于订单量大，该企业负责人多次往返洽谈。然而，在该央企苛刻的条件下，该全铝家居企业不得不“退避三舍”。据悉，某些地产公司不仅设置了长达6-12个月的付款条件和低廉的价格，还附带严格的质保、维修、售后条款，稍有配合不到位的地方就会遇到大量的扣款。

　　对于全铝家居企业来说，这种“工程单”确实是一把“双刃剑”：做好了，企业业绩一飞冲天，企业发展进入高速通道；没做好，企业被拖欠大量款项，很可能造成资金链断裂，从而一蹶不振。

　　那么，全铝家居企业应该在“工程渠道”注意哪些问题呢？《全铝家居商讯》小编认为，需要注意如下问题：

　　5、人才问题。全铝家居企业是否有能够为工程提供设计、研发、跟进、安装、售后服务的对应人才？

　　6、回款问题。工程方回款是否及时？全铝家居企业如果遭遇工程方拖欠款项，企业是否有其他预备解决方案？

　　7、发展问题。全铝家居企业做工程，是准备一锤子买卖，还是准备作为公司发展的长期战略？返回搜狐，查看更多

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