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　　4月20日，“全铝家居万里行（山东）”小队一行走进山东省东营市。东营市是山东省辖 地级市 ，国务院批复确定的中国 黄河三角洲 中心城市、中国重要的 石油基地 。1983年10月15日，东营市正式挂牌。截至2019年，全市下辖3个区、2个县。总面积8243平方千米。根据第七次人口普查数据，截至2020年11月1日零时，东营市常住人口为2193518人。东营是全国文明城市、全球首批国际湿地城市、国家生态园林城市、2021年度中国最具生态竞争力城市、国家卫生城市、国家公共文化服务体系示范区、全国双拥模范城、全国无障碍环境示范市、平安中国建设示范市、 国家级跨境电商综合试验区。2022年，东营市地区生产总值3620.74亿元，比上年增长4.3%，三次产业结构为5.3:57.8:36.9。

　　全铝家居行业在东营市的发展并不理想。据了解，整个东营市仅有8家全铝家居厂商，其中德琴铝业、广德居全铝家居在当地影响力靠前。从全铝家居在东营市的市场普及程度来看，明显偏低，而且价位都不算高，消费者对全铝家居的了解也比较有限。

　　德琴铝业作为一家东营市本地的一家大型铝业集团，拥有100多亩的大型工业园，以及从上游挤压型材、喷涂线到下游的门窗型材、系统门窗、全铝家具于一体。2019年，德琴铝业正式进入全铝家居领域，投入了多条自动化生产线、大型生产车间和自建工厂展厅，开启了全铝家居之旅。

　　经过一段时间的耕耘和摸索，德琴全铝家居以焊接整板为主要材料，以渠道招商为主要模式，通过本土化的宣传推广，在东营本地的电视台、家博会等方面频频亮相，赢得了本地消费者的欢迎，也为全铝家居在东营本地的普及作出了较大的贡献。

　　德琴铝业董事长薛建伟表示，由于东营本地市场规模较小，综合考虑集团公司的未来发展之后，德琴铝业在南方地区的海南省成立公司，将全铝家居成品的发展拓展到南方市场。同时，东营作为集团公司总部，依然保留全铝家居项目，主要为北方地区客户提供相应的服务。同时，为了更好地发展全铝家居，德琴铝业将广泛探索合伙人、发包制、材料与成品联合等多种方式，继续做好全铝家居项目。

　　作为东营市另外一家较有影响力的全铝家居企业，广德居是最早成为百家邦代理商的企业之一。由于较早进入全铝家居行业，因此广德居也成为东营市全铝家居的“黄埔军校”，培养了一些人才。广德居总经理李德强认为，虽然东营市经济基础并不薄弱，但是消费者对于全铝家居的接受度还是不高，这也限制了全铝家居行业在东营市的发展。李总统计后表示，东营市大约有8家加工生产全铝家居的企业，其中4家是小作坊，影响力较大的就只有德琴和广德居。在这种情况下，东营市全铝家居行业发展还有较长的路要走。

　　广德居通过在东营本地市场的广泛宣传和日积月累，沉淀了较多的客户资源。同时，广德居在全铝家居行业之外，也进一步发展板式定制家居行业。近年来，广德居将板式定制家居与全铝家居相互印证和结合，也得到了一些消费者的喜爱。

　　综合来看，东营市全铝家居行业发展也是不少地级市全铝家居生存状况的一个缩影。全铝家居在地级市的发展，不仅需要一些加工型企业的扎实推进，更需要一些销售型经销商的加入和推动。

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