由全国工商联家具装饰业商会全铝家居整装专委会、健康家居全铝专委会指导，《全铝家居商讯》新媒体策划组织，金坦亚、铝派、金泓宇共同参与的“全铝家居万里行之北部行”活动走进中国首都——北京，在普曜全铝家居王总的陪同下，探访了北京多家全铝家居企业。

　　在正式走访全铝家居企业之前，我们来到了全国工商联家具装饰业商会秘书处，得到了张仁江秘书长、王延平副秘书长的热情接待。行动小组向秘书处汇报了本次“全铝家居万里行之北部行”的走访情况和规划，认真听取了王延平副秘书长的意见和建议，介绍了一起参与走访的各家企业概况。接下来，全铝家居行业将在全国工商联家具装饰业商会的指导下，进一步团结广大全铝家居企业，推动行业健康良性发展。

　　随后，“全铝家居万里行之北部行”行动小组集体走访了北京金照全铝家居、北京安纳西全铝家居、北京华铝家居、北京百家邦全铝家居、北京汉科全铝家居、北京隆信德全铝家居等企业，深入了解市场概况。在走访过程中，我们深刻感受到，北京全铝家居市场正处于蓬勃发展态势，但是“内卷”也不期而遇。乐观者在北京看到机会，悲观者在北京看到威胁。

　　行动小组拜访了北京金照全铝家居郑洁董事长。金照全铝家居并没有将展厅放在红星美凯龙、居然之家这一类专业市场上，而是放在了《中国改革报》报社的1-3层，与书画艺术融合办公，让书画艺术为全铝家居产品增添雅致色彩，而全铝家居则为书画艺术提供硬件支持，相辅相成。金照郑总表示，北京人口众多，消费水平高，对全铝家居产品的接受度也越来越高。在北京市场，需要充分利用视频的作用，广泛触达众多消费者。目前，北京全铝家居企业数量不过十多家，加上周边地区进入北京市场的全铝家居企业，整体数量也不过几十家，远远没有到“红海竞争”的阶段，对消费者的普及也还有很长的路要走。希望北京全铝家居企业能够抱团发展，共同把北京市场做大做强。

　　北京华铝家居专卖店是工厂直营店，整体风格向高定品牌看齐，注重细节的完善。负责人孟总表示，北京消费者普遍文化水平较高，眼界和见识也比较高，因此对全铝家居产品也要求比较苛刻，很多消费者都提前做了充分的准备工作。华铝家居基于消费者对健康环保全铝家居产品的追求，以及对高颜值定制家居产品的需求，采用“焊接整板+包覆技术”的方式主导产品生产，全方位满足消费者，也赢得了北京市场高端消费人群的信赖。

　　在北京安纳西全铝家居专卖店里，行动小组了解到，安纳西全铝家居已经在北京东南西北四个不同方位的专业市场里，开设了安纳西品牌专卖店，最新的专卖店年初才开业。北京市场作为安纳西全铝家居的重点市场，十分注重设计服务的落地和品牌形象建设。历经多年耕耘，已经取得了卓越成效。北京安纳西全铝家居刘总对北京全铝家居行业未来市场发展十分看好，认为北京市场潜力依然巨大，但是需要更大的投入去做推广和普及，让更多消费者认可和接受全铝家居。

　　北京汉科全铝家居的丁总，本身是从板式定制家居出来，因此对板式定制家居的各项饰面技术了解深刻。基于这种优势，丁总也把饰面技术作为北京汉科全铝家居的主要卖点，努力应用各种不同的饰面工艺，让产品更显高端大气上档次。

　　北京百家邦全铝家居是本地最早从事全铝家居的企业之一，至今店面还展示有拼板时代的经典产品。不过，北京百家邦全铝家居负责人杨总表示，店面马上就要进行重新装修，彻底淘汰拼板时代的产品，跟上行业发展的步伐。杨总表示，北京消费者更看重全铝家居产品“健康环保”的功能，因此企业需要在这方面有良好的产品基础才能长久地做下去。这两年各种五花八门的全铝家居产品涌入北京市场，不仅拉低了整个市场全铝家居产品的售价，而且也扰乱了市场秩序。

　　北京隆信德全铝家居兼营不锈钢定制家居产品，并且巧妙地将不锈钢定制和全铝定制融为一体，让产品整体颜值得到更好展现，也保证了产品性价比更突出。同时，隆信德全铝家居也更注重门板产品的差异化和颜值化，将不锈钢门板、焊接门板、法式门板、铝蜂窝门板广泛进行应用，从而形成自身独特竞争力。

　　当然，北京还有众多全铝家居企业，囿于时间关系，我们没有一一去拜访。作为一个拥有2000多万人口的特大城市，并且是中国的政治经济文化中心，北京消费市场一直以来都位居全国前列，这也为全铝家居带来众多机会。

　　经过这一次走访，笔者认为，北京全铝家居市场是优良的，值得实力派品牌企业去深入耕耘。总结而言，北京全铝家居市场呈现如下几个特点：

　　2、高昂的经营成本，包括租金成本、人员成本、安装成本等，北京全铝家居售价大约在投影价格2800元/平方米左右，利润率并不那么乐观；

　　3、由于北京严格的生产管理条件和较高的生产成本，在北京开设生产工厂难度较大，企业更注重销售前端的挖掘和经营；

　　4、在北京全铝家居市场上，不同企业都必须建立自己的“核心竞争力”，才能更好地生存和发展。“核心竞争力”既有产品的差异化，也有经营的差异化，还有设计服务这些差异化，都值得全铝家居厂商认线、北京全铝家居公海赌赌船官网市场还没有出现领头羊品牌，大家的竞争基本处于同一个起跑线，这既意味着激烈的竞争，也意味着潜在的空间。

　　那么，您认为北京全铝家居市场是不是一个值得挖掘的好市场呢？欢迎大家一起来探讨。

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